受国际金融危机影响，许多企业推迟甚至取消了招聘计划，毕业生就业面临本世纪以来最大的困难。在就业形势严峻的情况下，一批大学生迎难而上选择自主创业。 日前，记者在湖州职业技术学院采访时听说一桩新鲜事：该校工商管理分院连锁0601班级目前已有8位大学生自主创业，占班级人数的20.5%，占该校创业学生总数的50%，而这8位学生无一例外选择了加盟连锁企业。
连锁加盟：很对大学生的创业“胃口”
该班的金莉娅目前在临海市经营着一家品牌内衣店，谈及为何会选择加盟连锁企业，小金告诉记者，一年前的一天，她在市区闲逛的时候，看到几个女孩子在一家内衣店里流连嬉笑，东挑西选，一副乐趣无穷的样子。心生羡慕的同时，一个念头清晰的浮现在她的脑海中：“我何不自己开一个饰品店呢？每天跟无数美丽的饰品呆一起，接待的顾客都是热爱美追求美的女孩子，这样的生活应该是很快乐的吧。”于是，金莉娅开始留心内衣市场，观察女孩子们喜欢的内衣风格。在了解众多品牌之后，她选择通过连锁加盟的方式开起了属于自己的内衣店。“就我现在一无资金，二无经验的条件下，自己开店的风险极大。而连锁加盟大多提供全程贴身服务，从市场调查、选址咨询、到店面装修、开业促销无所不包，让我开店的胜算无形中增大很多。”无独有偶，同班的徐登辉、王柳清、罗杰等同学也先后选择了连锁加盟“创业”。他们从电视和网站上都看到了很多连锁加盟项目提供的丰厚条件，比如，商家提供免费的指导，不收取任何加盟费用，进货达到一定额度就能够获得额外奖金，低风险甚至无风险等。广告中还列举了一些大学毕业生加入连锁加盟企业后，获得非常大的成功和丰厚的利润回报的例子，在家人的支持下，小徐、小王终于把创业付诸行动。
烧“坯”成“砖”从课堂开始
5年来，湖州职业技术学院《就业质量白皮书》一直保留着一个问题：“你认为在校学习期间，哪类活动或经历对你的就业最有帮助？”大部分毕业生都有一个同样的答案——“创业教育和创业活动”。2004年，湖州职业技术学院成立了大学生创业园。目前，该校的创业园中有700多名学生在自己创办的37家学生公司中从事着创业实践，每学期还有40多份的大学生创业申请策划书等待审核。从2004年的仅1名毕业生创业，到2008年5名毕业生创业，再到今年已有14名应届毕业生走上创业路。去年，湖州职业技术学院又启动了一次教学教育模式改革——创业创新班，该校5个分院共组建了13个创业创新班，通过专业内建制班、任务引领非建制班、教师选拔组建班等形式，有针对性地培养学生的创业创新意识。
在义乌开了家水暖器材连锁店的徐登辉大学期间一直是校内外创业活动的活跃分子，从最初的兼职业务推销员到后来自主开店经营，从一个务工者到老板，徐登辉有着普通大学生所没有的丰富创业经历。2007年，他通过竞标在学校创业园区承包了一家店面，并根据课堂上学到的营销专业知识，进行了市场调研，确定了经营电脑饰品的市场定位。由于该店经营的是电脑饰品，他还特意邀请了几个女同学加盟创业团队，将女孩子对时尚的独特理解融入产品采购环节，以增强产品对消费者的吸引力。徐登辉说：“大学期间的这一次创业尝试，将成为我人生的巨大财富。”
商海初试水：通过网络赚取人生的“第一桶金”
点击鼠标，扫描照片、寻找客户……随着网上商店的兴起，自己开店做生意不再是企业或职业个体经商者的专利，越来越多的在校大学生也加入了网上从商大军，当起网络世界的虚拟店的老板，一边读书一边赚取人生的“第一桶金”。记者在采访中了解到，这8位创业的大学生中有6位在大二就先后在网上开辟了自己的网络商务平台，主要是经营卖首饰、护肤品、化妆品、电脑饰品等。
在温州经营着一家品牌服装连锁店的杨方星告诉记者，自2007年她在淘宝网开店以来，成功做了几百桩交易，月入上千，而且个人信用评价一直是百分百好评。她表示，当初选择在网上开店主要是因为觉得好玩方便，只要按照一定程序注册申请就可以了，不需要像开实体店那样手续繁琐并且限制多多。但后来她发现在网上开店具有很大挑战性，对将来准备创业的大学生来说是一个很好的锻炼机会。
湖州职业技术学院工商管理分院党总支副书记、浙江省电子商务专业带头人嵇美华副教授认为，在校大学生开网店创业有自己的优势，比如懂电脑操作、熟悉网络知识、无需太多创业资金。“网上创业能获得丰富的知识与经验。每一次进货，是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。更重要的是，店主在经营网店的过程中，对所销售的项目一定要非常了解，这无形中也增加了工作经验。”嵇美华告诉记者。
专家：大学生选择加盟品牌连锁知己知彼很重要
大学生加盟连锁品牌创业要注意什么？记者采访了湖州职业技术学院工商管理分院物流教研室主任徐寿芳副教授。徐寿芳告诉记者，相比白手起家自创品牌，加盟品牌连锁店可以省去产品研发、品牌打造、市场推广等很多环节，所需的资金和精力较少，适合刚刚踏上社会的大学生。大学生加盟品牌连锁店，需要做到知己知彼。
“彼”是指品牌产品情况首先要考虑的是所加盟品牌的知名度；其次是所加盟总部的规模大小。一般规模较大的企业实力较强，其产品质量和生产规范程度也比较有保障，而产品本身相当于加盟店赢得客户的核心竞争力。“己”是指本地市场情况。要掌握所加盟产品在当地是否受欢迎。比如说食品类的加盟，各地人的口味都不一样，在北方受欢迎的小吃来到南方不一定被人们所接受。这对其他产品也是一样的。此外，产品的价格要适应当地人的消费水平。有的产品从外地引进，但是价格“水土不服”，那肯定会影响加盟店的生意。如果产品价格并不便宜，则要根据产品客户群体的分布选择合适的店址。
大学生选择加盟连锁创业，关键要清楚自己是否有足够的相关能力，这其中包括市场营销、社会交往、吃苦等很多要求。最好对自身的条件有了明确的考量之后，再考虑前面的“己”和“彼”，湖州职业技术学院招生就业处副处长李晓英表示。
